如何避免灯饰店惨淡销售？
昨日北京商报报道，开业不到半年的瑞丰国际灯具港，商场冷清冷清。笔者看到一家店员正在享受自己的美梦，其它店面工作人员则上网，看小说。在最近两个月内，相继有3家店面选择以关店的方式结束了“淘金之旅”，剩余的店面则在狂甩货物、大打折扣，并试图通过转让的方式离场。
而笔者看到的十里河灯饰街看到的是，那里每个店面都有客人进进出出，店员们在忙着介绍产品、搬运灯具和灯饰。 我们不禁要问，为何同是京城八大灯具城，差别会那么大呢？当然，除去十里河灯饰城老招牌、老作坊的客观因素，工作人员表示地利、品牌、广告全部缺失，更重要的是，坐商经营，渠道单一的同时，更无法将价格与售后提高。毫无疑问，没有优势的商场，只能被竞争激烈的市场所抛弃。有关负责人表示，美的照明之所以能够在短短一年多的时间迅速占领市场，在全国以品牌专卖遍地开花。我们不得不承认美的OEM模式相当成功，丰富的照明产品与品质保证，在占据有利的商业位置同时，让美的照明赢得了消费者的肯定。当然，凭借厂家直营的经营模式，灯饰行业消费最终仍要回归到产品。
当然，市场供求的变化，直接关系到销售业绩的高低。苹果ipad之所以如此疯抢，那是因为市场供不应求，而多家商场出现的暗淡状况其实并非偶然。同时，这也从侧面反应了灯具市场产品同质、商场跟风。专家表示，从产品设计上迎合消费者，通过行之有效的营销技巧，相信灯饰市场定能有效规避惨淡局面。
